ordini sconto netto e sconto lordos

aziende commettono lo sbaglio di non definire con precisione gli obiettivi di un tale sistema di gestione dei prezzi. E quindi, ad esempio, un prodotto con un prezzo al pubblico di 10,00 (compresa Iva al 4) verrà in tal caso esposto in fattura per un imponibile, appunto, di 10,00 pi Iva al 4, pari ad 0,40, per un totale da pagare di 10,40. A tal fine è necessario analizzare dove si perde marginalità (spesso a causa di sconti discrezionali fuori fattura) e prendere contromisure. In altre parole è uno strumento per conservare la redditività di unazienda, che identifica e visualizza le perdite di margine. Articolo a xura di, danilo Zatta, Partner in Simon-Kucher Partners, società leader nella consulenza su strategie, marketing e vendite, è autore dei libri Le basi del pricing e Revenue Management, entrambi Hoepli e I trend economici del futuro, Il Sole24 Ore. La cascata che porta dal prezzo di listino lordo a quello netto, in sintesi price waterfall, fornisce una misurazione del prezzo di transazione conseguito, andando oltre il semplice prezzo pubblicato sul listino. La seconda fase consiste nello sviluppo concettuale e si suddivide in due parti: da un lato identificare i principali obiettivi della price waterfall e dallaltro sviluppare la struttura della cascata e di tutti gli elementi. In media dura 2-3 mesi. Infine, si deve determinare la struttura della cascata dei prezzi, ossia quali elementi di prezzo e quali di costo ne debbano far parte e come debbano essere definiti. Aziende che vendono tramite distributori possono differenziare gli sconti concessi: una percentuale di sconto pu essere data se il nostro partner commerciale ci compra pi prodotti (incentivazione del cross-selling oppure se posiziona in una certa maniera i nostri prodotti a scaffale nel suo punto vendita. I prodotti consegnati saranno per due, come detto, per un ricavo lordo pertanto al momento della loro cessione al pubblico di 20,00 (sempre compresa Iva al 4 il ricavo netto si otterrà evidentemente scorporando lIva con loperazione 20,00 / 1,04 19,23.

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Partendo dal listino prezzi il prezzo lordo pu essere scomposto in una serie di sconti vacanze soci coop alleanza 3.0 elementi che fanno giungere al prezzo netto. Sconto netto e sconto lordo, e' necessario distinguere tra sconto applicato al lordo e sconto applicato al netto dell'IVA. Il price waterfall fornisce dunque una schematizzazione del processo che dal prezzo di listino porta il produttore ad ottenere il miglior prezzo netto risultante da ogni transazione attraverso lindividuazione di dispersioni sui diversi livelli di prezzi a partire dal prezzo di listino. Prezzo in fattura, oggi una gran parte delle imprese italiane imposta i propri prezzi in fattura come prezzo di listino meno sconti in fattura. Inoltre i prezzi netti devono essere ricalcolati in ogni transazione. Il principale obiettivo della price waterfall deve essere chiaramente quello di identificare ed eliminare perdite di profitto. Per costruire un price waterfall si devono raccogliere, analizzare e sintetizzare tutti i dati relativi a costi e prezzi disponibili in azienda. Questi ultimi possono variare molto e i venditori hanno una forte influenza su di essi.

La prima delle tre fasi è quella della preparazione di un apposito progetto. In genere, disporre di un listino è particolarmente indicato quando si opera tramite un canale indiretto, ovvero non si vende direttamente al cliente finale bens a un rivenditore, per ottenere maggiore influenza e competenza in materia di determinazione del prezzo.